.png)
从事房产销售快一年时间了，时间过得真快。
从*初的一个地产小白日渐成为公司的销售“魁首”，*要感谢的当然是支持着我的客户 ……
认识周姐是2017年的11月底。那天在吉屋平台领取了一个竞品的客户。
在与周姐的通话过程中，我了解到了她的基本信息和购房的需要：周姐是桂阳人，在政府工作，老公在银行上班。在桂阳有两套房产，这次置业的目的是想在郴州市内买套房子以改善为主。要求绿化好，大型小区，交通方便，注重孩子的教育。了解到客户的需求后，脑子里一下就筛选出了三个楼盘，并一一给客户做了分析与讲解。
通话结束后，添加了周姐的微信好友，并发了楼盘相关图片和信息。介绍的这几个楼盘当中周姐还是比较喜欢恒隆国际。每次邀约周姐来郴州看房，总感觉她在回避什么。恒隆国际开盘的前一天，我再次拨通周姐的电话，周姐说出了没来郴州看房的原因：周姐想在郴州买房，老公不同意，为此还和老公闹过好几次情绪。
原来周姐小孩明年就高考了，老公说孩子上大学开支一定很大，现在他们又有房子，不想再给家庭有压力。听完周姐的诉说，我回复到：今年郴州房价涨得很快，抓住时间5千出头买一套也当是投资，但是家庭和睦比什么都重要，不要因为购房意见不统一而吵闹……
事后周姐还再三感谢这段时间来我为她耐心的介绍楼盘信息，并表示以后买房一定找我。
在房产销售的过程中，每天都能接触不同的新客户同时又要维护好老客户，工作是忙碌又充实，一转眼又到了春节。正月里收到了周姐发来的短信：小李，我老公同意到郴州买房，到时候来郴州找你哦。春节过后，我联系了周姐，并告知目前*新的楼市，考虑到周姐要用住房公积金贷款，我主推了东田金湾，并确定了到访时间。
经过三个多月的聊天，终于见到了周姐本人。周姐人很好，也善言谈，总会提出各种问题，我们都会一一解答她的疑问，事后带她到小区体验了一翻小区的环境与配套，东田金湾正好适合她的需求。当时东田金湾启动了14栋的认筹，没有其它房源销售。周姐对14栋*位置很是喜欢，所以就提交了诚意登记。真是好事多磨，2018年楼市涨势迅猛，银行方面也出台了首套上浮和限贷的文件。周姐名下有两套房产，银行直接拒贷，所以这次的购房梦又只能搁浅。听到这个消息的周姐，后悔莫及。后悔没听我的早下决心，后悔5千没买，后悔两成*没买…… 但是一切都改变不了。
一周后，周姐给我打来电话说她表妹想买东田金湾，让我帮忙介绍一下，还说麻烦了我这么久，没买成功，感觉不好意思，说我是一个很专业也很有耐心的人，值得信任，以后身边有朋友买房都会介绍我认识……确实也是这样，之后周姐就一直给我介绍身边的优质客户，大家成为了朋友彼此增加了信任感，当然成交的可能就越大。
在这一年的房产销售中，像周姐这样热心的客户也不少……
信任感是一种很奇妙的东西，很难建立，但我始终相信，只要你以一颗真心对待他人，*终总会收获他人的信任。信任是陌生人之间沟通的前提，也是这个社会沟通的前提，这份工作让人与人之间的距离拉得更近。
吉屋网置业管家：李井军
